MKT 410 |Principios de Venta |ABRIL 2021

Según los expertos, los clientes habituales generan para las empresas un rendimiento nueve veces mayor al que proporcionan los nuevos clientes. Pero la realidad diaria del mundo de los negocios nos dice que, a pesar de lo contundente de la cifra, nunca antes había sido tan difícil mantener la lealtad de los antiguos clientes. Toda profesión tiene principios inmutables es importante que todo profesional conozca y domine su campo, el área de las ventas no es la excepción. Cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en las ventas se mencionan a continuación: No venda; haga que le compren, No oler a venta, La bomba del precio y Oídos sordos al no.

El arte de la persuasión no es el arte de hablar y hablar, sino el arte de hacer buenas preguntas que lleven al prospecto a convencerse él mismo de comprar. A continuación, hablaremos sobre un tema que ha venido revolucionando la existencia de cualquier empresa: las ventas. Este es un tema que todo empresario debe conocer, ya que de las ventas depende la vida de su empresa. Además, este tema surgió desde hace mucho tiempo, sólo que antes no se le daba la importancia que hoy en día debemos darle si queremos tener un negocio exitoso. Hay una frase que dice “No hay viento favorable para quien no sabe a dónde va”. Con lo cual nos quiere decir que es importante que como empresarios sepamos cual es la visión de nuestro negocio, es decir, que es lo que esperamos que suceda con él en un futuro. Y las ventas son la clave esencial para lograr que nuestra empresa crezca, porque si no existen las ventas entonces la empresa no puede crecer, y en este caso ocurre lo contrario, ésta se va a la quiebra. ¿Alguna vez se han preguntado cuál es el motor de una empresa? Seguramente muchos de nosotros alguna vez nos hemos cuestionado sobre un factor tan importante para las empresas, así como es muy seguro que todos sepamos la respuesta: “las ventas”.