HRC 460 | Sales and Marketing Management| SEPTIEMBRE 2020

Durante el desarrollo de esta asignatura, realizaremos un conjunto de actividades (lecturas, ejercicios y disertaciones colectivas) orientadas que nos permitirán analizar cómo, porque y para qué es necesario tener referentes teóricos de la gerencia de ventas, que componentes lo estructuran y como se relacionan éstos entre sí para el logro de la misión organizacional, como eje fundamental de la gestión empresarial. La estructura del contenido será realizada desde el análisis.Durante el desarrollo del curso se trabajará con los diferentes conceptos, estrategias y metodologías que le permitan al estudiante conocer todos los aspectos de la gerencia de ventas, además podrá realizar un mejor análisis de la evolución del mercado dinámico y competitivo y definir las políticas comerciales más idóneas.