NIT 460| 22FA-5B Negociación y Mediación Internacional

De acuerdo con Markué, la negociación internacional, es aquella en la cual las partes representan intereses de diferente nacionalidad, con sus implicaciones transculturales. Junto con el proceso de globalización de las economías, la cultura de las negociaciones internacionales ha tendido a converger, aunque se distinguen, las diferencias entre las negociaciones llevadas a cabo entre las empresas locales y la que se realiza, en el contexto internacional. Es evidente el nivel de complejidad que conlleva el establecimiento de acuerdos comerciales, cuando el número de variables a tener en consideración es mayor. No obstante el proceso de negociación en esencia es similar. La interacción de la empresa con personas y organizaciones dentro de su entorno doméstico esta determinada por las características culturales que le son propias, fuera de su contexto, se rige en general, por las interacciones con personas y organizaciones de culturas diferentes, determinadas por transacciones de mercado. La interdependencia generada, es una característica destacable de la acción de la empresa en el ámbito de los negocios internacionales.